Рабочая программа по дисциплине "Маркетинг"

Автор: Михайлова Екатерина Александровна

Дата публикации: 22.03.2016

Номер материала: 1079

Рабочие программы
Экономика
Без класса

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение                            

 «Кудымкарский лесотехнический техникум»

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

                                ОП.11  МАРКЕТИНГ

2015

ОДОБРЕНА

цикловой методической комиссией

социально-экономических дисциплин

Составлена в соответствии с Федеральным государственным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080114 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям), утвержденного приказом Министерства образования и науки РФ от 06.04.10      № 282

Председатель_______ Т. Н. Ладанова

«___»_______________ 2015

Заместитель директора по учебной работе ____________Л. Д. Носкова

«___»____________2015

Разработчик:  Е. А Михайлова – преподаватель ГБПОУ «Кудымкарский  лесотехникум»


Содержание

1. Паспорт рабочей программы учебной дисциплины          3                                        

2. Структура и содержание учебной дисциплины                             5

3. Условия реализации рабочей программы  учебной дисциплины        14

4. Контроль и оценка результатов освоения учебной дисциплины        15


1. ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

ОП.11 Маркетинг

1.1. Область применения рабочей программы.

Рабочая программа учебной дисциплины является частью  основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС по специальности СПО 080114  Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям).

        

1.2. Место учебной дисциплины в структуре основной профессиональной образовательной программы: дисциплина относится к общепрофессиональным дисциплинам и входит в профессиональный цикл. Дисциплина введена за счет вариативных часов.

1.3. Цели и задачи учебной дисциплины – требования к результатам освоения учебной дисциплины.

В результате освоения учебной дисциплины обучающийся должен уметь:

− устанавливать основные виды потребностей, анализировать поведение потребителей при совершении покупок;

− проводить маркетинговые исследования, анализировать их результаты и принимать маркетинговые решения;

− проводить опрос потребителей, выявлять потребности: разрабатывать мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта, организовывать рекламную компанию;

− изучать факторы маркетинговой среды, анализировать влияние факторов на работу фирмы;;

− оценивать конкурентоспособность организации и устанавливать ее конкурентные преимущества;

− формировать каналы сбыта и устанавливать цены на товар.

знать:

− цели и задачи маркетинга;

− концепции маркетинга;

           − объекты, субъекты маркетинговой деятельности;

           − классификацию товара, стратегию разработки нового товара.

В результате освоения учебной дисциплины у обучающихся  формируются общие компетенции:

ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Владеть информационной культурой, анализировать и оценивать информацию с использованием информационно-коммуникационных технологий.

ОК 6. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ОК 10. Исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей).

Содержание дисциплины должно быть ориентировано на базовую подготовку обучающихся к освоению профессиональных модулей ОПОП по специальности 080114 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям) и овладению профессиональными компетенциями:

ПК 1.1. Обрабатывать первичные бухгалтерские документы.

1.4. Количество часов на освоение  рабочей программы учебной дисциплины:

     максимальной учебной нагрузки обучающегося 66 часов, в том числе:

обязательной аудиторной учебной нагрузки обучающегося 44 часа;

самостоятельной работы обучающегося  22 часа.


2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

2.1. Объем учебной дисциплины и виды учебной работы

Вид учебной работы

Объем часов

Максимальная учебная нагрузка (всего)

66

Обязательная аудиторная учебная нагрузка (всего)

44

в том числе:

     практические работы

22

     контрольные работы

1

Самостоятельная работа обучающегося (всего)

в том числе:

22

проработка учебной и нормативной литературы (законы, положения, методические рекомендации)

составление кроссворда

самостоятельная работа с Интернет-ресурсами

создание мультимедийной презентации

Итоговая аттестация в форме  зачета


2.2. Тематический план и содержание учебной дисциплины 

Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала, практические работы, самостоятельная работа обучающихся

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Раздел 1 Теоретические основы маркетинга

19

Тема 1.1

Предмет, цели и задачи дисциплины

Содержание учебного материала

2

1

1

Понятия: маркетинг, рынок, конъюнктура рынка. Предмет дисциплины, его цели и задачи. Структурно-логическая схема дисциплины. Межпредметные связи с другими дисциплинами. Значение дисциплины в подготовке специалистов бухгалтеров, экономистов, менеджеров. Цели, задачи маркетинга.

2

Тема 1.2

Концепции рыночной экономики

Структура маркетинговой деятельности и классификация маркетинга

Содержание учебного материала

6

1

2

История возникновения и основные этапы развития маркетинга. Необходимость возникновения и совершенствования маркетинга в современных условиях.

Основные концепции развития рыночных отношений, их отличительные особенности. Маркетинг как одна из концепций, его сущность. Социально-этичный маркетинг: понятие, отличие от маркетинга.

Классический комплекс маркетинга. Ключевые элементы: товар, цена, распространение (сбыт), стимулирование (продвижение товара): понятие, назначение.

Основные виды маркетинга по сфере применения: микро-, макро-, мета-, микс-, социальный маркетинг; по приоритетности задач: дифференцированный, недифференцированный, функциональный, товарно-ориентированный, потребительно-ориентированный, интегрированный и концентрированный.

Группы маркетинга в зависимости от широты охвата рынка: массовый, сегментированный и множественный. Отличительные особенности. Краткая характеристика отдельных видов маркетинга.

2

Самостоятельная работа обучающихся: составить кроссворд  «Классификация маркетинга»

4

Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала,  практические работы, самостоятельная работа обучающихся

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Тема 1.3

Сегментирование рынка

Содержание учебного материала

2

1

3

Основные понятия: сегментирование, сегмент и ниша рынка. Назначение сегментирования. Признаки сегментирования потребительского рынка:  географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие.

Критерии выбора сегмента рынка: количественные параметры, доступность сегмента для предприятия, существенность сегмента, прибыльность, совместимость с рынком основных конкурентов, эффективность работы на выбранный сегмент рынка, защищенность выбранного сегмента от конкуренции. Анализ возможностей освоения сегмента рынка и последовательность маркетинговых мероприятий при его освоении.

2

Тема 1.4

Объекты и субъекты маркетинговой деятельности

Содержание учебного материала

9

1

4

Объекты; нужда, потребность, спрос. Определение понятий, их общность и различия. Классификация потребностей: физиологические, социальные, психические, интеллектуальные и духовные; приоритетность потребностей.

Виды спроса, их краткая характеристика. Маркетинговые мероприятия при разных видах спроса.

Типы маркетинга в зависимости от вида спроса: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, противодействующий.

Субъекты: юридические и физические лица, осуществляющие маркетинговую деятельность. Службы и отделы маркетинга в организациях, специализированные маркетинговые организации. Положение об отделе маркетинга. Требования к специалисту по маркетингу. Нормативные документы, регламентирующие указанные требования.  Взаимосвязь отдела маркетинга с руководством, другими структурными подразделениями организации (бухгалтерией, финансово-экономическими службами и др.).

2

Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала, практические работы, самостоятельная работа обучающихся

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

5

Практическая работа №1: «Установление основных видов потребностей и товаров – как средств их удовлетворения».

2

2

2

6

Практическая работа № 2: «Анализ поведения потребителей при совершении покупок».

2

Самостоятельная работа обучающихся: проработка учебной и нормативной литературы – нормативные документы, регламентирующие  требования к специалисту по маркетингу.

3

Раздел 2  Маркетинговая и конкурентная среда

14

Тема 2.1

Маркетинговая среда организации

Содержание учебного материала

6

1

2

7

Окружающая среда маркетинга: понятие; виды; факторы, формирующие окружающую среду. Микросреда маркетинга: понятие. Субъекты и контролируемые факторы, формирующие микросреду организации.

Макросреда маркетинга: понятие. Субъекты и неконтролируемые факторы, формирующие макросреду организации. Разновидности макросреды: демографическая, социальная, экономическая, природная, конкурентная, правовая, научно-техническая (технологическая), культурная. Краткая характеристика разных сред. Макросреда и конъюнктура рынка.

2

8, 9

Практическая работа №3: «Анализ окружающей среды организации».

4


Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала, практические работы, самостоятельная работа обучающихся

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Тема 2.2

Конкурентная среда

Содержание учебного материала

8

1

2

10

Основные понятия: конкуренция, конкурентная среда, конкурентоспособность организации и товаров, конкурентные преимущества.

Конкуренция: обоснование необходимости в рыночных условиях, виды, их характерные признаки. Конкурентная среда: характерные черты, условия возникновения, способы создания и поддержания.

Конкурентоспособность организаций и товаров: критерии оценки, их конкурентные преимущества.

Контрольная работа по теме 2.1

1

1

11

Практическая работа №4: «Оценка конкурентоспособности организации и  установление ее конкурентных преимуществ».

2

Самостоятельная работа обучающихся с Интернет-ресурсами: Конкурентоспособность организаций и товаров: критерии оценки, их конкурентные преимущества 

4

Раздел 3  Средства и методы маркетинга

24

Тема 3.1  Средства маркетинга

Содержание учебного материала

2

1

12

Классификация средств маркетинга: средства удовлетворения потребностей; средства стимулирования сбыта. Средства удовлетворения потребностей: виды, их краткая характеристика. Маркетинговое понятие товара.

Товар как важнейшее средство удовлетворения потребностей. ЖЦТ, его основные этапы.

Особенности маркетинговых решений на каждом этапе. Специфика ЖЦ товаров разных групп. Разработка новых товаров (продукции) в организациях производителей (исполнителей услуг): обоснование необходимости, этапы. Уровни товара и его подкрепление.

Средства стимулирования сбыта: ценовая и сбытовая политика. 

2

Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала, практические работы, самостоятельная работа обучающихся

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Тема 3.2  Ценовая политика

Сбытовая политика

Содержание учебного материала

9

1

2

2

13

Основные понятия: цена, ценовая политика и стратегия ценообразования. Цели, задачи и направления формирования цен.

Назначение цен в маркетинге. Классификация цен по месту их установления, степени развития конкурентной среды. Факторы, влияющие на формирование цен.

Информационное обеспечение политики ценообразования: источники информации, работа с ними.

Стратегия ценообразования: формулирование целей, определение последовательности реализации целей. Особенности стратегии ценообразования на новые и известные товары. Виды цен, характерные для разных стратегий, основания для выбора стратегий ценообразования.

Основные понятия: сбыт, распределение, реализация товаров, сбытовая политика. Цели, задачи и основные направления сбытовой политики. Виды сбыта. Средства сбыта: каналы распространения, распределения, их виды (прямые, косвенные, смешанные), ширина, функции, уровни, их возможности. Критерии выбора каналов сбыта. Системы сбыта.

Торговые посредники: виды и типы. Краткая характеристика посредников разных типов. Факторы, влияющие на выбор посредников.

2

14

Практическая работа №5: «Сбор информации о ценах и анализ ценовой политики  организации».

2

15

Практическая работа №6: «Установление уровней каналов распространения товаров и оценка эффективности сбытовой политики организации».

2

Самостоятельная работа обучающихся(проработка  учебной и нормативной литературы): Анализ и оценка эффективности разных направлений сбытовой политики организации.

3

Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала,  практические работы, самостоятельная работа обучающихся

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Тема 3.3  Методы маркетинга

Содержание учебного материала

13

1

2

2

16

Методы формирования спроса и стимулирования сбыта: виды, назначение. Информационные методы: реклама, пропаганда, консультации. Личная продажа, моральное и материальное стимулирование, паблик рилейшенз; возможности, достоинства и недостатки.

Реклама: понятие, назначение. Цели, задачи и функции рекламы. История возникновения и совершенствования рекламы. Требования к рекламе. Правовые основы рекламной деятельности.

Классификация рекламы по характеру, форме информации, назначению и носителям рекламной информации. Модель потребительского восприятия рекламы.

Рекламная кампания фирмы. Выбор видов и носителей рекламы. Структура рекламы. Правила рекламы. Организация рекламной кампании.

Эффективность рекламы разных видов. Факторы, влияющие на эффективность рекламы. Методы оценки эффективности рекламы

2

17

Практическая работа №7: «Овладение методикой  проведения опросов потребителей по выявлению потребностей. Анализ результатов опроса».

2

18, 19

Практическая работа №8: «Организация рекламной компании: выбор средств, составление рекламных текстов, оценка эффективности рекламы».

4

Самостоятельная работа обучающихся –  создание мультимедийной презентации: Методы маркетинга

5

Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала,  практические работы, самостоятельная работа обучающихся

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Раздел 4  Система маркетинговых исследований

7

Тема 4.1

Маркетинговые исследования рынка

Содержание учебного материала

7

1

2

20

Маркетинговые исследования: понятие, цели и задачи, объекты. Особенности маркетинговых исследований. Виды исследований. Схема маркетинговых исследований: установление проблемы и формулирование целей исследования, сбор, анализ информации, оценка результатов, применение полученных результатов для принятия решений. Коррекция и оптимизация результатов.

Методы маркетинговых исследований: экспериментальные и аналитические, возможности их применения. Организация маркетинговых исследований.

Важнейшие направления маркетинговых исследований; исследования рынка, товаров, цен, продвижения товаров, доведения их до потребителя.

Маркетинговые исследования товарных рынков: определение емкости, конъюнктурные и прогностические исследования, исследования конкурентной среды, выявление потребностей и средств для их удовлетворения, определение каналов товародвижения и сбыта.

Значение маркетинговых исследований для определения специфики отдельных сегментов товарного рынка, для оптимизации ассортимента товаров, повышения их качества, разработки сбалансированного перечня информационных и сервисных услуг.

2

21

Практическая работа №9: «Изучение методов сбора маркетинговой информации»

2

Самостоятельная работа обучающихся(проработка учебной и нормативной литературы): Маркетинговая информация: назначение, источники, принципы их отбора. Классификация маркетинговой информации. Маркетинговая информационная система (МИС). Использование бухгалтерской отчетности, отчетов менеджеров, других структурных подразделений при сборе маркетинговой информации.

3

Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала, практические работы, самостоятельная работа обучающихся

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

22

Зачет

2

                                                                                                                                    Всего:        66

ПРИМЕЧАНИЕ – для характеристики уровня освоения учебного материала используются следующие обозначения:

1 – ознакомительный (узнавание раннее изученных объектов, свойств);

2 – репродуктивный (выполнение деятельности по образцу, инструкции или под руководством);

3 – продуктивный (планирование и самостоятельное выполнение деятельности, решение проблемных задач).


3. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ  УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

3.1. Требования к минимальному материально-техническому обеспечению

Реализация программы дисциплины требует наличия учебного кабинета.

Оборудование учебного кабинета:

  • Классная доска;
  • Ученические столы;
  • Посадочные места по количеству обучающихся;
  • Рабочее место преподавателя;
  • Комплект учебно-методической документации.

Технические средства обучения:

  • Интерактивная доска;
  • Проектор;
  • Персональные компьютеры с лицензионным программным обеспечением.

3.2. Информационное обеспечение обучения

Литература:

Основная:

  1. Алексунин В. А.  Маркетинг: Учебник. - М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. - 204с.
  2. Котлер,  Филипп Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. -         М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. – 656с.:ил. – Парал. Тит. Англ.

Дополнительная:

  1. Кнышова Е. Н. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Форум: Инфра-М, 2004. - 282 с. – (Серия «Профессиональное образование»).
  2. Соков  Ю. А.  Менеджмент и Маркетинг: основы теории и практики.– М.: 1993. – 120с.
  3. Уткин Э. А., Кочеткова А. И., Юликов Л. И. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов, контрольных заданий, вопросов для самопроверки по курсу «Маркетинг». – М.: Финансы и статистика, 2000. - 192 с.

Интернет-ресурсы:

1. Marketing www.marketing.spb.ru Публикации по вопросам маркетинга (брэндинг, ценообразование, поведение потребителей, финансовый, промышленный, международный маркетинг и т.д.). Примеры маркетинговых исследований.

2. http://www.marketolog.ru/- Электронная версия журнала "Маркетолог"

3. http://www.marketing.spb.ru/- последние новости, библиотеку маркетолога, включающую как периодические издания, так и книги

4. http://www.dis.ru/im/marketing/- Информация о периодических изданиях и книгах, посвященных маркетингу, публикации по различным вопросам маркетинга.

4. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ

ДИСЦИПЛИНЫ

  1. Контроль и оценка результатов освоения учебной дисциплины осуществляется преподавателем в процессе проведения аудиторных, практических, контрольных работ,  тестирования, а также выполнения обучающимися индивидуальных заданий. 

Результаты обучения

(освоенные умения, усвоенные знания)

Формы и методы контроля и

оценки результатов обучения

умения:

устанавливать основные виды потребностей, анализировать поведение потребителей при совершении покупок

практические работы № 1, 2

проводить маркетинговые исследования, анализировать их результаты и принимать маркетинговые решения;

практическая работа № 9

проводить опрос потребителей, выявлять потребности; разрабатывать мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта, организовывать рекламную компанию;

практические работы № 7, 8

изучать факторы маркетинговой среды, анализировать влияние факторов на работу фирмы;

практическая работа № 3

оценивать конкурентоспособность организации и устанавливать ее конкурентные преимущества.

практическая работа № 4

формировать каналы сбыта и устанавливать цены на товар

практические работы № 5, 6

знания:

цели и задачи  маркетинга;

устный опрос по теме 1.1

концепции маркетинга;

устный опрос по теме 1.2

объекты, субъекты маркетинговой деятельности

тестирование по теме 1.4        

контрольная работа по теме 2.1

классификацию товара, стратегию разработки нового товара;

тестирование по теме 3.1